Linzenzkauf in den USA
Land: USA
Sparkasse Osnabrück und CountryDesk sichern Liquidität Teil des Auslandsgeschäfts ist auch der Ankauf von Patenten oder der Erwerb von Lizenzen internationaler Unter-nehmen. Viele dieser Labels sitzen in den USA. So auch die Designer- Modemarke Tommy Hilfiger. Von ihr erwarb die Osnabrücker Firma Tommy Hilfiger Footwear Europe GmbH, die zur Firmengruppe Hamm Shoes & Accessories GmbH gehört, die Lizenz zur Produktion und zum Vertrieb von Designerschuhen für ganz Europa. Der Knackpunkt bei diesem Geschäft: Der amerikanische Designer verlangte zur Absicherung der jährlich fälligen Lizenzgebühr eine Bankgarantie oder alternativ ein Bardepot in Höhe einer Jahresrate. „Das wäre ein siebenstelliger Eurobetrag gewe-sen und eine enorme Belastung für unsere Liquidität“, so Dr. Hans-Peter Hamm, geschäftsführender Gesellschafter der Tommy Hilfiger Footwear Europe GmbH. „Wir wollten lieber eine Bankgarantie stellen, die es aber in den USA in der klassischen Form nicht gibt.“ Die Sparkasse Osnabrück riet daher zu einem „Stand-by letter of credit“. Diese Form der Garantie funktioniert nach den Richtlinien für Akkreditive. Ein Letter of Credit der Sparkasse Osnabrück brachte bei dem US-amerikanischen Konzern jedoch zunächst nicht den gewünschten Erfolg. „Es kann passieren, dass ein-zelne Sparkassen und die besondere Struktur der ganzen Sparkassenorganisation im Ausland nicht bekannt sind oder nicht verstanden werden“, erklärt Roland Bick, Leiter der Auslandsabteilung in Osnabrück. „Für unsere Unternehmen brauchen wir jedoch eine Lösung, die beides kann –den Bezug zur Sparkasse als Finanzierer erhalten und gleichzeitig unsere internationale Akzeptanz und die unserer Kunden sicherstellen.“ Bick wählte dazu die Lösung „CountryDesk“. Dieses Netzwerk der Sparkassen-Finanzgruppe pflegt intensive persönliche Kontakte zu ausgewähl-ten internationalen Partnerbanken. Dazu gehört auch die Wachovia Bank an der amerikanischen Ostküste, die gleichzeitig Hausbank des Hilfiger-Konzerns ist. Die Verbindung über CountryDesk bewirkte, dass die Garantie der Sparkasse Osnabrück von Hilfiger akzeptiert wurde. „So konnten wir die Begleitung ins Ausland auch bei dem schwie-rigen Problem der Sicherheitenstellung gewährleisten und der Lizenzerwerb unseres Kunden konnte ohne zusätzli-chen Liquiditätsbedarf erfolgen“, berichtet Bick. Der Schuhimport und derVertrieb in ganz Europa sind inzwischen sehr erfolgreich angelaufen. „Durch diese umfassende und kompetente Hilfestellung hat sich die Sparkasse als Fi-nanzpartner für das In- und Ausland wieder einmal klar qualifiziert“, so der Kommentar von Dr. Hans-Peter Hamm.
