| Kundensituation |
- Ein Kunde der Sparkasse Pforzheim Calw baut Anlagen und Maschinen für den Bausektor. Er erhielt eine Anfrage aus Argentinien über die Lieferung einer Anlage im Gesamtwert von ca. 500TEUR. Zusätzlich fragte der Auftraggeber nach einer Finanzierung durch den Kunden über mehrere Jahre.
- Während der Vertragsverhandlungen einigten sich die Parteien auf eine Anzahlung in Höhe von 20% des Auftragswertes. Die restlichen 80% sollen in vierteljährlichen Raten zurückgeführt werden, abgesichert durch ein Standby LC, erstellt durch eine spanische Bank in den USA.
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| Kundenwunsch/-ziel |
- Im Rahmen seiner Riskostrategie suchte das Unternehmen nach einer geeigneten Absicherung.
- Zum einen soll der Standby Letter of Credit für unseren Kunden erfüllbar sein, zum anderen soll das Bank- und Länderrisko abgesichert werden.
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| S-Lösung |
- Gemeinsam mit dem Unternehmen wurde der Inhalt des Standby LC überprüft und Änderungswünsche an die Auslandsbank übermittelt.
- Ferner wurden die beteilgten Banken und Länder überprüft und bewertet. Eine Risikoübernahme durch die Sparkasse war demnach möglich für ¾ der gesamten Finanzierungslaufzeit. Eine Verlängerung der Riskoübernahme soll zum jeweiligen Zeitpunkt erneut geprüft werden.
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| Ergebnis |
- Durch die Lösungsvorschläge der Sparkasse war es dem Unternehmen möglich seinem Abnehmer ein passendes Finanzierungsmodell anzubieten. Der Vertrag zwischen Exporteur und dem argentinischen Importeur wurde abgeschlossen.
- MIt der richtigen Riskostrategie und einer intensiven Zusammenarbeit mit den Auslandsberatern ist der Kunde optimal abgesichert.
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