| Kundensituation |
- Ein Kunde der Sparkasse Pforzheim Calw nimmt an einem Auschreibungsverfahren eines indischen Staatsunternehmens teil. Bei Zuschlag besteht die Chance eine Maschine im Wert von 4,3 Mio. Euro zu exportieren.
- Bei Auftragserteilung werden Bankgarantien durch eine indische Bank verlangt. Eine Anzahlung ist nicht vorgesehen. Die späteren Zahlungsbedingungen sehen ein Akkreditiv vor.
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| Kundenwunsch/-ziel |
- Stellung eines Betriebsmittelkredits zur Vorfinanzierung der Produktionskosten und zusätzliche Stellung der Vertragserfüllungsgarantie (Avallinie).
- Weiter soll das Länder- und Abnahmerisiko mit abgesichert werden, da die Produktionszeit bei ca. 18 Monaten liegt. Die Avisierung und Abwicklung des Akkreditivs soll komplett über die Sparkasse abgewickelt werden.
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| S-Lösung |
- Bewilligung des Betriebsmittelkredits gegen Abtretung einer Fabrikationsrisikodeckung des Bundes. Die Garantiestellung konnte über die indische Partnerbank gegen Rückgarantie erfolgen.
- Vor Eröffnung des Akkreditivs durch die indische Bank, konnten die Bedingungen anhand eines Musters mit dem Kunden abgestimmt werden und alle notwendigen Anpassungungen und Änderungen zeitnah vorgenommen werden. Die Dokumentenerstellung über die Sparkasse wurde hier zusätzlich vereinbart.
- Zur Absicherung des Länderrisikos wurde ein bestätigtes Akkreditiv empfohlen.
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| Ergebnis |
- Eine passende Vorfinanzierung wurde dem Kunden bereitgestellt. Das Abnahmerisiko konnte durch die staatliche Fabrikationsrisikodeckung abgesichert werden.
- Durch die umfassende Begleitung bei der dokumentären Abwicklung wurde die Zahlung gewährleistet und mit Bestätigung des LC das Länderrisiko für den Kunden ausgesteuert.
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