| Kundensituation |
- Der Kunde der Ostsächsischen Sparkasse Dresden produziert Hochtechnologie-Telematik-Geräte mit vielfältigen Einsatzmöglichkeiten in der Logistikbranche, in der Verkehrssteuerung und in der Routenoptimierung.
- Abnehmer und Auftraggeber aus Europa und weltweit schreiben Aufträge für diese Hochtechnologieprodukte aus, die oft Finanzierungsanfragen mit enthalten. Das heißt Exportfinanzierungen, die der Lieferant mitbringen soll, werden neben den Produkten von den ausländischen Auftraggebern gleich mit gewünscht.
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| Kundenwunsch/-ziel |
- Ein neuer Auftraggeber des Sparkassenkunden ist in ungarisches Unternehmen, das in seiner Ausschreibung explizit neben der Lieferung und dem Service von Hochtechnologiegeräten ebenfalls einen Finanzierungsvorschlag bzw. Finanzierungsmöglichkeit seitens des Lieferanten wünscht.
- Der Kunde fragte die Berater Internationales Geschäft seiner Sparkasse nach Hilfe und Unterstützung bei der Aufgabe, ein Finanzierungskonzept für seinen Abnehmer in Ungarn "zu stricken".
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| S-Lösung |
- Durch die enge Zusammenarbeit der Sparkassen und die persönliche Vernetzung ihrer Berater über das internationale Sparkassen Netzwerk S-Country Desk, mit Landesbanken und anderen Sparkassen-Verbund-Unternehmen wie der Deutschen Leasing AG International war es auch in diesem Fall möglich, dem Sparkassenkunden konkrete Vorschläge für eine Exportfinanzierung seines geplanten Liefergeschäftes nach Ungarn zu präsentieren.
- Sowohl eine Direkt-Finanzierung durch die Deutsche Leasing AG International als auch der Ankauf resp. die Forfaitierung der Exportforderungen, die durch eine Kreditversicherung der Euler Hermes Kreditversicherungs AG abgedeckt und gesichert sind, bilden für den Kunden nutzbare Möglichkeiten, um dem Abnehmer in Ungarn eine Finanzierung für den Hochtechnologiekauf "mitzubringen".
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| Ergebnis |
- Das Unternehmen kann durch die aktive Unterstützung seiner Sparkasse und ihrer Verbundpartner im Auslandsgeschäft für seine Exporte attraktive Lösungsmöglichkeiten auch für komplexe Angebotsprozesse auf ausländischen Märkten erarbeiten, die Finanzierungsofferten für die Auftraggeber mit enthalten.
- Damit kann das Unternehmen sich mit Hilfe seiner Sparkasse und ihrer Spezialisten für das Internationale Geschäft noch erfolgreicher dem internationalen Wettbewerb stellen und neue Aufträge auf Auslandsmärkten gewinnen.
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