Der Einstieg in den japanischen Markt ist zweifelsohne eine Herausforderung. Was die öffentlichen Ausschreibungen angeht, so wird von Seiten der ausländischen Unternehmen oft darüber geklagt. Nicht selten klagen ausländische Unternehmen in Japan über die schwierige Teilnahme an den Ausschreibungsprozessen. Im Investitionsgüterbereich wird oft bemängelt, die Angebotsfristen seien zu kurzfristig. Die Tatsache, dass die Kommunikation oft nur in japanischer Sprache möglich ist, erschwert eine zügige Abwicklung besonders. Im Regelfall ist die Hilfe eines vertrauenswürdigen Partners vor Ort unverzichtbar, um am Ausschreibungsverfahren teilnehmen zu können.
Viele Aufträge - privater oder öffentlicher Natur - sind ohne die Zusammenarbeit mit Projektentwicklern oder Generalunternehmern nur schwer an Land zu ziehen. In verschiedenen Sektoren ist eine Vertretung beziehungsweise Niederlassung vor Ort notwendig - auch zur Herstellung und Pflege von Geschäftsbeziehungen.
Für Ausschreibungsinformationen bieten sich für ausländische Unternehmen verschiedene Möglichkeiten an, zum Beispiel über die JETRO und die EU.
