Japans Markt gilt als harte Nuss. Doch seit Chinas Wirtschaft langsamer wächst, liebäugeln mehr deutsche Firmen mit Nippon – vor allem Hersteller von Technologie- und Nischenprodukten. Häufig scheitere das Unterfangen aber schon zu Beginn, wenn auf eine umfangreiche Analyse von potenziellen Kunden, Wettbewerbern und Preisen verzichtet werde. „Im Grunde steht und fällt der Marktzutritt mit der Vorbereitung und der Intensität, mit der man sich mit dem Markt beschäftigt“, bestätigt Marcus Schürmann, stellvertretender Geschäftsführer der deutschen Auslandshandelskammer in Tokio.
Den vollständigen Beitrag zum Thema Chancen und Fallstricke bei der Markterschließung Japans finden Sie im Anhang.
