Die Generation der "Millennials", zu denen die Geburtenjahrgänge gezählt werden, die seit etwa der Jahrtausendwende in das Erwachsenenalter eintreten, gewinnen in den USA als Käuferschicht immer mehr an Bedeutung. Schon heute sind sie die größte Bevölkerungsgruppe des Landes. Mit ihrer hohen Diversität und ihrem speziellen Konsumverhalten stellen sie die Marketingstrategen der Wirtschaft vor besondere Herausforderungen. ...
...Ein zentrales Charakteristikum der Millennials ist ihre außerordentliche ethnische Vielfalt. Der Einwohneranteil der weißen Amerikaner europäischer Herkunft liegt in dieser Altersklasse nur noch bei 56% (Gesamtbevölkerung: 63% oder 197,6 Mio.). Vor allem die US-Latinos werden dafür sorgen, dass die heutigen Minderheiten in rund 30 Jahren die Bevölkerungsmehrheit stellen werden. So soll die Zahl der aus Lateinamerika stammenden Bürger bereits zwischen 2012 und 2030 um rund 33 Mio. zulegen (2012: 53 Mio.).
Für deutsche Unternehmen ist es eine besondere Herausforderung, gerade die schnell wachsenden und aufstrebenden Minoritäten zu erreichen. Bei vielen jüngeren Latinos, US-Bürgern asiatischer Abstammung und Afro-Amerikanern ist die Affinität zu Deutschland und seinen Produkten eher unterdurchschnittlich ausgeprägt. Die Wege und Methoden, die bei den älteren Kunden europäischer Abstammung zum Verkaufserfolg führten, werden in der Millennials-Generation nicht immer geeignet sein. ...
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