Deutsche Firmen profitieren vom ausgezeichneten Ruf ihrer Produkte. Allerdings verkauft sich hochwertige und preisintensive Technologie nur mit persönlichem Einsatz.
Intensive Projektarbeit Voraussetzung erfolgreicher Geschäfte
Für den Verkauf komplexer Geräte ist eine intensive vorbereitende Kontaktpflege, umfassende Produktpräsentationen sowie gegebenenfalls Schulungen des Fachpersonals am Gerät selbst erforderlich. Denn nur, wenn der mit den Geräten arbeitende Mediziner von einem Produkt überzeugt ist, wird er das jeweilige Gerät an die Ausschreibung vorbereitenden Einkaufsabteilungen weitergeben. Auch Serviceleistungen, insbesondere Wartung und Reparatur, sind angesichts des Mangels an technischem Fachpersonal vor allem in öffentlichen Krankenhäusern unabdingbar.
