Verhandlungspraxis kompakt Frankreich

Alle Wege führen nach Paris. Daran hat sich trotz einiger Schritte in Richtung Dezentralisierung in den letzten Jahrzehnten wenig geändert. In Paris werden die wichtigen wirtschaftlichen Entscheidungen getroffen, haben die meisten Zentralen französischer Konzerne und Vertretungen ausländischer Unternehmen ihren Sitz. Dieser im Gegensatz zu Deutschland stärkere Zentralismus in Politik und Wirtschaft spiegelt sich auch innerhalb französischer Firmen in Form streng hierarchischer Strukturen wider. Entscheidungen werden auf den oberen Ebenen getroffen und das mittlere Management hat in der Regel wenig zu sagen. Deutsche Unternehmer müssen daher in Frankreich bei der Geschäftsanbahnung und bei Verhandlungen möglichst hoch ansetzen. ...Für den vollständigen Artikel klicken Sie bitte auf den Link (kostenlose) Anmeldung bei der gtai erforderlich