Programm des Webinars
Die Verhandlung: Die 4 C’s
1.Contact (Kontakt): Kontaktaufnahme
2.Connaître (Kennenlernen): Motivations- und Bedarfsanalyse
3.Convaincre (Überzeugen): Argumentation
4.Conclure: Abschluss
Ab wann soll man argumentieren?
Wie argumentiert man: Paraphrasierung der Kundenbedürfnisse (seine Problematik) vs. direkte Fokussierung auf das Angebot (unsere Lösung)
Inhalt: Formulierung verschiedener Angebote mit Optionen, Varianten, Alternativen vs. Fokussierung auf ein einziges Angebot – one best way
Preisdarstellung
Erkennung der Kaufsignale
Umgang mit Einwänden
Für weitere Informationen und Anmeldung klicken Sie bitte auf den Link
Teilnahme kostenlos – Anmeldung erforderlich
