Wie soll sich der westliche Geschäftsmann verhalten, wenn er in Japan erfolgreich tätig sein will? Viele Verhaltensweisen der Japaner sind für uns oft nur schwer nachvollziehbar. Die Akzeptanz des Leidens, die Disziplin in Zeiten der Not aber auch die Verschwiegenheit bei drohendem Gesichtsverlust sind psychische Standards, die den Japaner auch im beruflichen, wie privaten Leben auszeichnen.
Besonders die Verhandlung, welche oft am Beginn einer fruchtbaren Zusammenarbeit steht, bereitet schon im Vorhinein Kopfzerbrechen und Berührungsängste.
In diesem Seminar werden den Teilnehmern u. a. die wesentlichen Unterschiede zum westlichen Verhandlungsstil verdeutlicht. Neben vorbereitenden Maßnahmen werden Verhandlungstaktiken besprochen, praktische Tipps gegeben und mögliche Konfliktfelder nebst ihrer Lösungen präsentiert. Darüber hinaus liegt ein weiterer Schwerpunkt auf der für gegenseitiges Vertrauen unbedingt notwendigen „menschlichen Beziehung“ (ningen kankei). Letztere ist zentraler Punkt bei jeder erfolgreichen Verhandlung mit dem japanischen Kunden oder Geschäftspartner.
