Um auf dem amerikanischen Markt erfolgreich zu verkaufen, ist eine durchdachte, zielgerichtete und den lokalen Bedingungen angepasste Vertriebsstrategie unerlässlich. Ob Neukundengewinnung, Kundenbetreuung oder einfach der Kontakt zu den US-Kollegen - der amerikanische weicht in seinen Strukturen von denen des europäischen Marktes ab.
Sind Sie Einsteiger oder bereits seit einigen Jahren in den USA geschäftlich aktiv? Es lohnt, sich intensiv mit den Besonderheiten der Marktbearbeitung sowie dem Marketing und Vertrieb in den Vereinigten Staaten zu beschäftigen. Welche Anforderungen werden an europäische Produkte auf dem US-Markt gestellt? Wie laufen Vertriebsgespräche dort ab und welche Fehler kann ich vermeiden? Wie finde ich den richtigen Vertriebspartner und wie führe ich ihn später?
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